我是广西经济职业学院2019级艺术设计1班的学生张迪斯，于2021年11月来到广西荣美建筑装饰工程有限公司成为一名实习生。实习期间，我领略了初涉社会的艰辛，同时也收获了在磨炼中成长的快乐，下面就让我来给大家分享一下我的实习心得。

“时光在流逝，从不停歇，万物在更新，而我们在成长。”从学校走向社会，实践是一种机遇，也是一种挑战。“忙并收获着，累并快乐着”成了我心中的主旋律，这将成为我人生中的一笔宝贵财富。回首这段实习经历，没有轰轰烈烈，唯有脚踏实地，才能在平凡的考验和磨砺中收获不平凡。

在实习过程中，我发现自身存在很多不足。例如我在与客户沟通时，容易受客户不好的态度影响，会感到对工作无从下手，茫然不知所措。还好有热心的同事们给予我鼓励，传授我一些话术和经验，我不断改变自己的沟通方式，尝试着把客户当做朋友去聊天，换位思考，从客户的角度去考虑问题，不断调整自己的工作方式。功夫不负有心人，我通过持续努力，让业绩有所突破。

   2021年11月28日，我成功邀约了第一位客户，但是面对客户的咨询，我因害怕出错不敢与客户沟通，因此转化客户失败。事后部门领导帮我分析了这次失败的原因，告诉我们要知己知彼，才能百战不殆。要想成交一位客户，必须做到了解客户的需求，各部门积极配合，做好充分的准备。我自己也认真总结了这次失败的原因，并制定多个应对方案，为下一次做好准备。

12月5日，我又成功邀约了东葛路迷你居余先生到公司了解装修方案，我非常积极地与设计师配合，勇于与客户交流，了解客户的性格和需求，最终成功签下了第一个单子，我心里满满的成就感。

实习时光短暂而快乐，通过实习，我深刻体会到在学校学到的知识是基础，要想在社会上站稳脚跟，还需要不断的历练，积累经验，学会多学多问。俗话说得好，实践是检验真理的唯一方法，我必须脚踏实地勇往直前，把握住每一次机会，才能在平凡中收获不平凡。