创业指导

《自 行 创 业 的 十 大 策 略》

作者:佚名学院新闻来源:摘自《中华工商时报》点击数:48649更新时间:2009-07-03

——将创业资金数额减到最低。别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有2030%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。

——学习销售自己。身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。

——对客户要大方。新事业不宜对顾客收费过高。甚至提供免费服务给顾客,让他们知道你能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给你。

——开始时最好能由家中直接提供产品或服务。最早在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司,五年内,公司收入超过五十万,有自己的办公室和员工。

——从第一天开始,一切电脑化。打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力。

——长时间工作。把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收入的工作。

——爱你的顾客。永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。

——开始不成功也要继续努力。绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。

——独自经营。开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。

——安排休闲时间。尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。

 

有专家说,中国的大学毕业生创业参与率在清华、北大才3%。据美国高校和雇主协会统计,美国大学毕业生创业参与已超过20%。大学生选择创业,并非受就业压力所迫的结果。与中国近年严峻的就业形势不同,美国近两年招聘的职位呈上升趋势。

美国的创业教育非常发达。超过500家大学院校已经设立了毕业生自主创业的课程,而1990年时,设立该课程的大学只有175家。

在创业初期,大学生往往资金有限。不过,美国是世界上创业投资最发达的国家,有成熟的资本市场,不仅风险投资资金充足,而且信息服务行业发达,各种咨询服务机构更是一应俱全,因而增加了美国大学生的创业计划的可行性。美国大学生还可利用信用卡借贷来创业。YouTube的创始人之一杨士骏之前就一直用信用卡支付每月高达1.8万美元的服务器费用。

在美国,很多大学生创业,是出自“专注于所长”的精神,他们不惜为此冒险,很多人甚至中途辍学去创业。最有名的例子当属微软创办人比尔·盖茨。杨士骏也是在只剩半年就能拿到学位的时候辍学。他认为,若不是在美国这块梦土,以及搬到创业精神旺盛的硅谷,他可能不会受到激励想要创业。

美国大学生创业热由来已久。1983年,美国得克萨斯州大学奥斯汀分校的两位MBA大学生就举办了第一届商业计划比赛。之后,美国很多高校纷纷举办创业计划大赛。据统计,在美国表现最优秀的50家高新技术公司创始人中,有46%出于麻省理工学院的创业计划大赛。美国的教育模式也为大学生创业提供了便利。比如,美国大学一般都实行“学分制”,学生只要修够学分即可拿到文凭,在校时间不受限制,学生独立意识和竞争性格都较强。

 

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